韓企專攻中年女裝 內地十店
從商成功講究市場定位，韓國時裝業發展成熟，韓企深明此道。有韓商看到年輕服裝市場競爭激烈，瞄準中年婦女市場，進軍內地發展順利，至今已有十間分店。
韓國品牌Pollari時裝公司代表理事李炳烈表示，五十年前開業，專做中年女士服飾。考慮到不少中年女士分娩後身形出現明顯變化，很難購買衣服，故品牌針對這個市場。
大尺碼衫銷情理想
該公司共有兩個品牌，一是針對五十歲以上，一是卅八至五十歲，現時韓國共有八十間專門店。該公司不止生產較大尺碼的衣服，更有特別大尺寸的服飾，很多客戶每次購買很多件，推出以來反應相當理想。
年輕服飾經濟好時生意額會大幅增長，經濟下調時銷售額立竿見影地大跌。九七、○八年金融危機時，年輕服飾品牌業績無一倖免嚴重下跌，該公司生意則絲毫不受影響。過去多年來，生意額平穩地年均增長5-8%，沒有出現下跌。
平均零售價二千元
除了韓國，該公司特別睇重中國市場，四年前開始拓展中國業務，在北京燕山百貨銷售反應超乎理想。商場主要銷售高檔次產品，該品牌平均零售價約2,000至5,000元人民幣，亦有上萬元的服飾，深得當地居民歡迎。現時亦在哈爾濱、長春、瀋陽設專門店，共有十間零售店。年底將在二、三線城市再開五店，計劃明年通過代理增加更多銷售店。
該公司每逢春夏季生意額就會減少，因為韓國及東北地區對冬季衣物需求較大，為了平衡企業發展，未來將會針對開拓氣候較熱的地區，如洛杉磯、菲律賓、越南等，相信可令生意額增加三分之一。至於澳門市場雖細，遊客量很多，未來亦會考慮。
內地生產僅佔一成
現時中國北方生產成本較韓國更貴，單是保險費用已經有十多項，所以祇有一成產品在中國生產，主要本銷以減少運費及稅收；其他則在韓國生產，部分會運往內地銷售。
該公司注重社會責任，企業理念非追求利益最大化，而是希望企業可幫助殘疾人士解決就業問題，該公司聘請了多位相關員工負責內部工作。
（女企業家商協助採訪）
本報記者 楊冠傑